up
ua ru
menu

msi-achieve_a_new_level_of_cool-banner-160x600.jpg

GOODRAM-SSD-Iridium-PRO.gif

logo minifile

::>Цифрова індустрія > 2010 > 03 > ...

Версія для друку
Переопублікувати статтю

05-03-2010


rss

Репортаж з прес-сніданку «Лабораторії Касперського»

1 березня 2010 року «Лабораторія Касперського», провідний виробник систем захисту від шкідливого та небажаного ПЗ, хакерських атак і спаму, оголосила про формування нової великої бізнес-одиниці в складі дивізіону EEMEA – Східноєвропейського офісу компанії, який буде розташований у Києві. З 1 березня 2010 офіс «Лабораторії Касперського» у Східній Європі буде забезпечувати присутність компанії в Білорусі, Україні, Молдові, Румунії, Болгарії, Литві, Латвії, Естонії, Греції, Кіпрі, Македонії, Албанії, Сербії, Хорватії, Чорногорії, Боснії та Герцеговині, Словенії.

Докладно про реорганізацію, а також про досягнення «Лабораторії Касперського» і тенденціях ринку розповів керуючий директор «Лабораторії Касперського» у Східній Європі Андрій Слободяник, який раніше займав позицію керуючого директора «Лабораторії Касперського» у Білорусі, Україні та Молдові (регіон БУМ).

На початку презентації була наведена коротка інформація про «Лабораторію Касперського». Нижче наведені деякі факти про компанію.

 Андрій Слободяник розповів про структурні одиниці компанії, організаційна структура якої містить у собі 4 регіони:

KL Europe

KL Americas

KL APAC

KL EEMEA

«Лабораторія Касперського» на сьогоднішній день має велику кількість локальних офісів по всьому світу.

Андрій Слободяник розповів про досягнення «Лабораторія Касперського» щодо визнання якості продуктів компанії по всьому світу:

  • розгорнута величезна мережа продажу у Європі, Америці, інших регіонах;
  • продаж «ретейлових» продуктів здійснюється через найбільші мережеві крамниці.


«Лабораторія Касперського» займає 2 місце по продажу на споживчому ринку з США.

«Лабораторія Касперського» активно створює і просуває надалі маркетингові акції та прийоми, що мали успіх. Наприклад, концепція "Території безпеки" через візуальні образи дає зрозуміти, що застосування продуктів компанії, дозволяє забезпечити острівець безпеки в агресивному середовищі Інтернету.

Також, у контексті просування продуктів 2010 року, цікава спільна робота з Джекі Чаном. Завдяки цьому вдалому маркетинговому ходу, була притягнута значна увага з боку потенційних клієнтів.

Глобальні амбіції
 Компанія у своїй роботі опирається на 3-х китів:

  • на інноваційну технологічну базу;
  • надання партнерам найкращих умов і підтримки;
  • просування «Лабораторія Касперського» як серйозного бренда.

Не менш важливим фактором є гнучкий підхід до особливостей місцевих ринків.

Були озвучені результати роботи в регіоні БУМ (Україна, Білорусь, Молдова). По  оцінкам фахівців IТ-ринок в Україні постраждав особливо суттєво. На фоні глобальної кризи, більшість компаній значно скоротили свої витрати, особливо на інформаційні технології.

При цьому різні IТ-компанії вибрали різні шляхи подолання труднощів. Поки одні компанії стояли в сторонці та дивилися чим все закінчиться, інші компанії боролися за частки на ринку. «Лабораторія Касперського» бачить себе в ролі активної компанії, яка прагне до домінування незважаючи ні на які несприятливі зовнішні фактори.  Як ілюстрація різниці в підходах компаній наведений наступний слайд:

Вслід були наведені основні тенденції, які проявилися на ринку останнім часом.

Незважаючи на серйозне падіння ринку AV в 2009 році, позиції «Лабораторія Касперського» за цей час тільки зміцнилися. Так компанія заявляє про зростання продажів на 10% у порівнянні з 2008 роком.

Одна зі складових успіху - це активна робота з ринком. «Лабораторія Касперського» проводить велику кількість семінарів, тренінгів, конференцій.

Маркетингові кроки, що мали успіх, теж не менш важливі. Показова ідея з організацією акції "Територія безпеки" на Хрещатику", яка одержала дуже позитивні відгуки.

Активна робота з партнерами дозволила суттєво збільшити кількість партнерів – 590 компаній до кінця 2009 в регіоні БУМ. Зростає не тільки кількість, але і якість. Зростає ступінь компетенції партнерів «Лабораторія Касперського».

За останній рік «Лабораторії Касперського» вдалося реалізувати багато цікавих проектів.

До клієнтів компанії належать: Податкова адміністрація Молдови, Пенсійний фонд України, Міністерство праці і соціального захисту республіки Білорусь, Кієвстар, Фарлеп, Укрпошта, Інтерпайп, металургійний комбінат Азовсталь, Промінвестбанк, Ощадбанк.

Далі Андрій Слободяник розповів про основну тему заходу. З 1 березня організована нова структурна одиниця "«Лабораторія Касперського» Східна Європа" з головним офісом у Києві. В керуванні KL Eastern Europe 17країн.

«З погляду ведення бізнесу поточна реструктуризація дивізіону являє собою оптимізацію бізнес-операцій у країнах, що входять в регіон. Структурні зміни в департаменті EEMEA дозволять не тільки спростити внутрішні процеси компанії, але і значною мірою підвищать ефективність ведення бізнесу «Лабораторії Касперського» у Східній Європі, надаючи унікальну можливість транслювання позитивного досвіду компанії в усі країни регіону », - відзначив Андрій Слободяник.

До основних завдань Східноєвропейського офісу належать – посилення присутності компанії в регіоні, оптимізація бізнес-процесів, подальший розвиток ефективної партнерської мережі та зміцнення позицій бренда «Лабораторії Касперського». Основні мотиви реструктуризації – оптимізація бізнес-процесів, уніфікація існуючих партнерських програм, робота над питаннями логістики.

Також були анонсовані кадрові зміни:

Після основної частини заходу, Андрій Слободняк відповів на запитання журналістів.

На запитання про те, у якому ж напрямку будуть розвиватися погрози, Андрієм була озвучена тенденція до прагнення одержувати матеріальну вигоду творцями шкідливого ПЗ. Якщо раніше такі продукти створювалися з метою заявити про себе, показати вразливість системи і т.ін., то зараз все більше створюється шкідливого ПЗ, завданням якого є чітка спрямованість на одержання матеріальних цінностей.

На запитання з приводу захисту мобільних систем, Андрій відзначив, що цьому питанню «Лабораторія Касперського» приділяє багато уваги. Зокрема вже доступний продукт Kaspersky Mobile Security 9. Пріоритетними є найбільш розвинені мобільні ОС. Поки це Symbian і Windows Mobile.
На запитання про методи просування цих продуктів, Андрій пвідзначив, що поки левова частина продажів продуктів для захисту смартфонів проводиться через інтернет. Надалі планується розширення роботи з мобільними операторами.

Андрій Слободяник, відповідаючи на запитання про розподіл продажів компанії, розповів, що частки корпоративного і ретейлового сегментів у структурі продажів «Лабораторії Касперського» практично рівні. Перевага в ту або іншу сторону залежить від регіону.


Социальные комментарии Cackle
Пошук на сайті
Поштова розсилка
top10

vote

Голосування