up
ua ru
menu


ASUS_Quiz_1.gif

logo minifile

::>Цифрова індустрія > 2010 > 03 > ...

Версія для друку
Переопублікувати статтю

07-03-2010


rss

Репортаж з DISTREE XXL

Ще в лютому нам вдалося відвідати DISTREE XXL, захід, що проходив у Монте-Карло (Монако) і організований групою DISTREE EVENTS, який орієнтований на вищий керівний состав компаній дистриб'юторів і виробників комп'ютерної техніки. Найчастіше на цей захід виробники делегують директорів разом з менеджерами, відповідальними за конкретні країни. З боку ж дистриб'юторів стабільно присутні власники компаній і керівники відділів закупівель. Головною метою заходу є ефективне використання часу учасників з метою досягнення максимальних результатів у стислий термін. Все це можливо завдяки професійній команді організаторів, що створили формат заходу. Завдяки плідній підготовчій роботі, учасники прибувають на захід з вже призначеними і розпланованими зустрічами з партнерами, а у вільний від зустрічей час можуть пройтися по залу та провести незаплановані зустрічі з тими компаніями, що зацікавили.

Маршрут з Києва пролягав через Франкфурт до Ніцци (літаком), а далі до готелю Fairmont у Монте-Карло. Вразила щільність і віртуозність забудови Монте-Карло поряд з рівнем професіоналізму водіїв автобусів і рівнем чистоти та культури скрізь. ПБК має всі природні ресурси для досягнення того ж, або більш високого рівня, однак культура спілкування та роботи більшості рядових представників туристичних сервісів у Криму суттєво відрізняється, та і якість забудови ще дуже далека від підходів застосованих у Монте-Карло.

Маючи щільний графік вдень, містом вдалося помилуватися лише ввечірі.

Наприклад, вдалося побачити легендарне казино, у якому «спускали» своє майно і представники російської інтелігенції минулих століть, також описуване Ф.М. Достоєвським – суспільство купальників. Це місце варте відвідування навіть якщо ви не гравець: 10 євро, паспорт, здані в гардероб фотоапарат і відеокамера – і ви в обстановці, що не змінюється століттями, в будівлі по красі, що не поступається резиденціям царських осіб. Височенні стелі та при цьому, як би на противагу щільній забудові міста, просторі зали з невеликою кількістю гральних столів, тишею, і своєю атмосферою.

Але не будемо відволікатися від головної теми нашого візиту та перейдемо до огляду DISTREE XXL, двері якого розкриті на фото нижче.

Чотири ряди, один з яких показаний на наступному фото і складають майданчик заходу. Приємно відзначити максимальну зручність обходу всіх учасників – у всіх приблизно рівна площа, 2 стола, 4 стільця. Все. Ніяких надмірностей. З декорацій тільки уніфіковані стенди-розтяжки, та і то в обмеженій кількості. Головне в цьому заході спілкування, організоване просто чудово.

Серед учасників заходу виявилося багато представників вже знайомих компаній, але були і новачки, деякі з яких проявляли досить велику зацікавленість і до ринку України. Нам вдалося запам'ятати більшість «переговірних пунктів» і навіть поспілкуватися з деякими представниками.


AEG

У представників підрозділу Power Solutions компанії AEG-Electrolux про плани та асортимент можна було довідатися в основному з друкованої продукції – буклетів і каталогів.

Займається компанія розробкою та просуванням різних систем енергопостачання, від найпростіших стабілізаторів, до промислових джерел безперебійного живлення.

AOpen

Колись знаменита своїми материнськими платами компанія AOpen, зараз сконцентрувалася на більш прості комплектуючі.

Так, судячи із замічених опонентів представників компанії, цього року варто очікувати помітне збільшення асортименту різних корпусів AOpen у наших крамницях.

Apacer

Знаменита в першу чергу завдяки своїм різноманітним, швидким і недорогим флеш-накопичувачам, компанія Apacer помітно розширила асортимент пропонованої продукції.

Так, цього року найбільш пріоритетним напрямком повинні стати медіаплеєри.

Флагманською моделлю є стильний і компактний Apacer AL460, що з легкістю відтворює HD-відео.

Ключові особливості Apacer AL460 Full HD Media Player:

  • Висока якість зображення Full HD 1080P;
  • Розпізнавання та програвання широкого спектра форматів мультимедійних файлів;
  • Простота і зручність в експлуатації;
  • Легкість і компактність;
  • Навігація за допомогою пульта дистанційного керування та кольорового, зручного і зрозумілого інтерфейсу;
  • Відтворення субтитрів у різних форматах;
  • Відтворює і підключається до мережі.

Інші аксесуари та різні зовнішні накопичувачі, у тому числі і флеш брелоки, повинні відійти на другий план і стати супутніми товарами до медіаплеєрів (треба ж на чомусь переносити мультимедійний контент від одного плеєра до іншого).

***

Вже через кілька днів після публікації матеріалу за допомогою електронної пошти Михайло Коган, регіональний менеджер з продажу Apacer, відповів на декілька запитань.

www.EasyCOM.com.ua: Які плани на цей рік і в яких напрямках в першу чергу буде розвиватися компанія Apacer?

Михайло Коган: Цього року упор буде зроблений на розвиток мультимедійної (ММ) продуктової лінійки Apacer, і зокрема High Definition мультимедіа плеєрів. Ми очікуємо значний ріст у наших продажах даного продукту. Цього року ми плануємо ввести близько 8-ми моделей мультимедійних плеєрів у різних цінових сегментах. Також ми будемо значно розширювати лінійки інших продуктів, таких як зовнішні жорсткі диски, MP3 плеєри та зовнішні кардрідери.

www.EasyCOM.com.ua: На які продукти ви рекомендуєте звернути увагу?

Михайло Коган: Компанія Apacer радить звернути увагу на Full HD мультимедіа плеєр AL460, який використовує чіп Realtek RTL1073, причому наш плеєр на 15-20$ дешевше аналогів, які пропонують конкуренти в тому ж продуктовому діапазоні. Також ми вважаємо Data link USB hub PH250 цікавим продуктом, який дозволяє поєднувати декілька комп'ютерів в "локальну" мережу без передустановлення софту та обмінюватися інформацією між ними.

www.EasyCOM.com.ua: Які підсумки заходу, чому дистриб'ютори цікавилися найбільше та що з цього варто очікувати в нашому регіоні?

Михайло Коган: Наші дистриб'ютори цікавилися, зокрема, новими моделями USB флеш-носіїв і новинками мультимедійної продукції, зокрема Full HD мультимедіа плеєрами.

***

APOGEE

Біля столу бренда APOGEE, що належить відомій Chaintech, нас зустрів сам президент Тарон Чанг (Taron Chang).

Нам коротко пояснили, що Walton Chaintech з жовтня 2006-го року є корпорацією в складі організації PSA (Passive System Alliance). Стратегія PSA і Walton Chaintech проста: забезпечити високу якість продукції із самими передовими технологіями за доступними цінами для споживачів. Пріоритетними напрямками є: карти пам'яті та змінні накопичувачі, модулі пам'яті та відеокарти.

На даний момент маркетингові зусилля компанії зосереджені на країнах Східної Європи та СНД, де виробник бачить величезне збільшення попиту на побутову електроніку, комп'ютерну техніку та комплектуючі. У цих регіонах продукція Chaintech представляється під брендом APOGEE.

На даний момент найцікавішим продуктом є APOGEE USB3.0 Drive серії Astro (A101 USB3.0) з підтримкою інтерфейсів Super Speed USB3.0 і micro-USB. Це диски ємністю до 128 ГБ, що забезпечують високу швидкість читання та запису, які відрізняються тонким і легким дизайном, що робить його портативним і зручним у використанні.

Специфікація:

  • Інтерфейс: USB 3.0 (зворотньо сумісних з USB2.0)
  • Живлення: DC 5V
  • Робоча температура: від 0 ° до 70°C
  • Підтримувані ОС: Windows 2000 SP4/XP SP2/Vista/7 і Linux Kernel 2.4.2 або більш пізньої версії.

Особливості продукту

  • Підтримка USB 3.0 Super Speed
  • Висока швидкість читання / запису
  • Ємність до 128 ГБ
  • Сумісність з Windows 7

Тарон Чанг відзначив, що дистриб’ютори України та Росії проявили зацікавлення до всіх продуктових лінійок APOGEE, включаючи карти флеш-пам'яті (SD, Microsd) і інші накопичувачі, а також до модулів пам'яті DDR2 і DDR3.

DeepCool

Представники компанії DeepCool привернули увагу не тільки буклетами і плакатами – тут можна було побачити майже всі новинки та популярні моделі. Цього року, враховуючи все, компанія планує активно пробитися та закріпитися на ринку України та Росії завдяки ефективним і недорогим системам охолодження.

EATON

Ще не багатьом відома компанія EATON спрямувала погляд на країни СНД і пропонує споживачам цього регіону різні джерела безперебійного живлення, мережні фільтри та пристрої розподілу навантаження. Але, поки, зложилося таке враження, що саме Росія є основною метою.

GEMBIRD

Стіл переговорів GEMBIRD приваблював потенційних партнерів «дерев'яними» клавіатурами та мишками, мережними фільтрами, а також каталогами продукції. Якоїсь детальної інформації про новинки, плани і попередні підсумки зустрічей нам так і не вдалося отримати, але, враховуючи все, ми будемо продовжувати часто зустрічати продукцію компанії, що належить до категорії найбільш доступною у різних крамницях.

Genius

Дуже приємно було поспілкуватися з дівчатами з Genius, які з радістю поділилися інформацією про найцікавіші новинки, що зацікавили і українських і російських дистриб’юторів.

Велике зацікавлення викликав планшет Mousepen i608, який має наступні ключові особливості: робоча область для малювання і рукописного введення 6х8 дюймів; 1024 рівня чутливості до натиснення з урахуванням форми та контролем товщини; дозволяє писати та малювати для прискорення спілкування по електронній пошті, MSN або за допомогою будь-якої іншої програми; 3-кнопкова бездротова миша з колесом прокручування в комплекті; спеціальний дизайн для зручного зберігання пера.

Також популярністю користувалася бездротова оптична мишка для ноутбука Genius Traveler 900. Її специфікація:

  • Інтерфейс: USB
  • Тип зв'язку: Радіозв'язок 2.4 ГГц
  • Радіус дії: 10 метрів
  • Роздільна здатність: 800/1600 dpi
  • Органи керування: 2 клавіші та колесо прокручування з функцією «TurboScroll»
  • Живлення: 2 батарейки ААА
  • Підтримка ОС: Windows 2003/XP/XP x64/Vista, Mac OS X10.2.8 і вище
  • Колір: Чорний
  • Розміри: 95 x 45 x 30 мм
  • Вага: 52 грам

Зненацька були відзначені і цікаві портативні колонки, особливо нових моделей SP-i150 і SP-i160.

GIGABYTE

Компанія GIGABYTE, зовсім зненацька для нас, акцентувала увагу на новому для нашого регіону напрямку – ноутбуки.

Особливий акцент робився на моделях з док-станціями, таких як GIGABYTE M1305 і M1405, які засновані на чіпсеті Mobile Intel GS45 Express і несуть процесори Intel Core 2 Duo, Pentium або Celeron ULV. Однією з їх ключових особливостей є те, що в док-станцію вбудована більш продуктивна відеокарта на NVIDIA GeForce  GT220 з 1 ГБ відеопам'яті стандарту GDDR3.

Завдяки такому поділу ці моделі ноутбуків GIGABYTE вийшли досить мобільними (заявлено до 6,5 годин автономної роботи) і продуктивними при стаціонарному використанні.

Також були показані нові нетбуки GIGABYTE M1000, засновані на новому чіпсеті Intel NM10 Express, що і використовують економічні процесори Intel Atom N470 та мають вбудований контролера пам'яті DDR3 і відеокарту Intel GMA3150. Цікаво, що і нетбуки GIGABYTE комплектуються оригінальною док-станцією.

Нагадуємо, що цього року компанія GIGABYTE планує успішно закріпитися на ринку ноутбуків і нетубків країн СНД завдяки цим і іншим моделям.

Hannspree

Компанія Hannspree Global, більш відома в нас по моніторам і телевізорам під торговельної маркою Hanns-G, привертала увагу завдяки оригінальним фоторамкам. Враховуючи зростаючу заінтересованість до продукції цього виробника, цілком імовірно, цього року, крім ось таких «іграшок», у крамницях комп'ютерної та побутової техніки повинно з'явитися багато новинок під торговельними марками Hannspree і Hanns-G.

ICY BOX

Біля столика ICY BOX всіх відвідувачів зустрічав п. Марко Еільман (Marc Eylmann), менеджер з продажу. За його спиною можна було побачити майже всі новинки.

Марко повідомив нас, що компанія цього року має основну мету в розширенні збутової діяльності в країнах, де ICY BOX у цей момент ще не продаються. Так, продукція «ICY BOX вже загальнодоступна у всій Європі, але ми прагли б бути більш затребувані в Східній Європі. Наприклад, Росія та Україна все ще розробляються, а в Білорусі досі немає каналу збуту. У найближчому майбутньому ми прагли б бути номером 1 у цьому сегменті ринку».

Innergie

Основним напрямком діяльності компанії Innergie є розробка різних компактних і універсальних зарядних пристроїв і адаптерів живлення.

Представник компанії рекомендував звернути увагу на універсальний адаптер mCube Lite, який здатний забезпечити живленням ноутбуки та портативні пристрої зі споживанням до 65 Вт.

Inno3D

У Inno3D, крім менеджерів різного рівня, відвідувачів приймав сам Кен Хо (Ken Ho), президент Innovision Multimedia LTD.

Одним з ключових напрямків розвитку цього року в Inno3D є подальший ріст і розширення каналу в східній Європі, а також розширення продуктового портфеля.

Тут же можна було побачити різні графічні прискорювачі цього виробника. Крім традиційної для Inno3D продукції були показані і нові продукти – високорівневі CPU кулери на теплових трубках. Більш детальний анонс цих систем охолодження відбувся на CeBIT 2010.

Підсумком DISTREE XXL для Inno3D стало більш 60-ти зустрічей з клієнтами з всього світу, близько 30 зустрічей з компаніями зі східної Європи. Були досягнуті домовленості з декількома основними гравцями російського ринку, ринку Казахстану, Білорусі, України та інших країн східної Європи.

LOOP-Enhance

Компанія LOOP International – виробник корпусів для ПК. В її асортименті представлені як корпуси mATX, ATX, mini ITX форм-факторів, так і корпуса нестандартного розміру. Компанія заснована торік. Зареєстрована в Гонг-Конг. Російськомовний сайт компанії http://www.loopint.ru/. У плани компанії входить розширення продуктової лінійки (у напрямках: нові шасі для корпоративних поставок, новий дизайн, розвиток геймерської серії, тонкі клієнти), і, звісно ж, розвиток каналів збуту (пошук нових дистриб’юторів у країнах, де її продукція ще не представлена). На Україні в LOOP International вже є два дистриб’ютора.

Біля столу переговорів нас зустрів менеджер з продажу у Росію та країни СНД, Олег Ярмола. Він рекомендує звернути увагу на новий геймерський корпус LOOP і 3-літровий корпус формату mini ITX. Багато з новинок представлені на CeBIT і незабаром їх описи повинні з'явитися на сайт компанії.

Основне зацікавлення з боку українських компаній – це недорогі корпуси для виробництва ПК для «ритейла» (продажу в роздріб) – один з «коників» компанії – і рішення для корпоративних клієнтів (серії 25xx і 34xx).

Відзначимо, що «материнська» тайванська компанія Enhance вже дуже давно відома на ринку – одна з перших, що почали займатися виробництвом блоків живлення для ПК. Основний бізнес – виробництво БЖ для великих OEM-партнерів і під власним брендом. Постійно проводиться розширення каналів збуту БЖ під власною торговельною маркою, серед яких джерела живлення для потужних робочих станцій і ігрових ПК і енергозберігаючі БЖ, а також рішення з високим ККД. Основна зацікавленість з боку дистриб’юторів України – БЖ для ПК на роздрібний ринок і корпоративні рішення.

Modecom

Компанія Modecom, більше відома багатьом по стильним сумкам і рюкзакам для ноутбуків, насправді має широкий спектр пропозицій: блоки живлення, різні корпуси, акустичні системи, різна інша периферія і, навіть, бездротові маршрутизатори та адаптери.

Враховуючи амбіційність представників, варто очікувати в недалекому майбутньому весь цей асортимент і у наших крамницях.

PATRIOT

Компанія PATRIOT Memory зацікавлювала потенційних дистриб’юторів не тільки барвистими буклетами, а і можливістю познайомитися з всіма продуктовими лінійками.

Цікаво відзначити, що для більшості «компьютерщіків» PATRIOT асоціюється зі швидкісними модулями оперативної пам'яті, які мають різні вигадливі радіатори. Але крім оперативної пам'яті в асортименті цього виробника присутні: флеш-карти та USB-носії, SSD-накопичувачі та різна периферія (системи охолодження, зовнішні кишені для HDD, мережні накопичувачі та медіаплеєри).

SAMSUNG

Компанія SAMSUNG зробила основний упор на два напрямки: оперативна пам'ять і приводи для оптичних дисків. Причому переговірні пункти цих підрозділів були розділені навіть територіально.

Біля першого столу можна було домовитися про поставки самих різних модулів оперативної пам'яті: від звичних безрадіаторних рішень для масових ПК до економічних і надійних серверних рішень.

Тут же траплялася можливість замовити і різні твердотільні накопичувачі форм-факторів 2,5” і 1,8” для ноутбуків і інших портативних пристроїв.

Не так далеко знаходився столик, де пропонували нові зовнішні та внутрішні оптичні приводи, асортимент і можливості яких значно розширилися.

SAPPHIRE

А ось компанія SAPPHIRE розраховувала, напевно, через свою стабільну популярність, на достатність інформації з буклетів та з упаковок відеокарт і материнських плат. Отримати інформацію про плани, новинки та підсумки нам так і не вдалося – лише запрошення на CeBIT, де все буде яскраво і гарно.

Seasonic

У столиків Seasonic прийом був тепліше. Як з'ясувалося, «пріоритетним для компанії є розвиток «ритейл» напрямку, зокрема запуск Х-серії блоків живлення виконаних по революційній архітектурі і працюючих з найвищим ККД (80 Plus Gold), а також практично безшумних завдяки використанню гібридної системи охолодження (докладніше в огляді Seasonic X-750). Крім перекладу модельного ряду на Х-архітектуру зайнявши сегмент «хай-енд» блоків живлення, компанія сформує продуктову лінійку для масового ринку. Особливістю довгострокової стратегії Sea Sonic Electronics є відсутність у продуктовому портфелі моделей низького рівня якості. Працюючи з Sea Sonic Electronics, а в цьому переконалися вже багато українських компаній, досить визначитися з рівнем споживаною системою потужності, і бути впевненим, що кожен з блоків живлення Sea Sonic Electronics з відповідною потужністю впорається із завданням щонайкраще. Також, дуже важливим параметром для блоків живлення є MTBF (час наробітку на відмову), значення якого в Sea Sonic Electronics більше 100 000 годин для більшості моделей і більше 150 000 годин для моделей серії Х».

Представники компанії порекомендували звернути увагу на Х-серію в роздрібному сегменті, поряд з більш масовими лінійками, що відмінно зарекомендували себе, S12II і M12II, до речі, що вже поповнилися. Якщо ж казати про моделі для компаній-збирачів ПК, то тут слід зазначити, що всі моделі блоків живлення Seasonic, навіть у форматі поставок для збирачів (bulk) сертифіковані не нижче, ніж 80 Plus Bronze, забезпечуючи ККД 82-85%, що є ще однією серйозною конкурентною перевагою, особливо в країнах СНД, у які превалюють поставки БЖ низького рівня.

На сьогоднішній день, в Україні доступні всі моделі Sea Sonic Electronics завдяки співробітництву з компанією «Сінтекс».

Sumdex

Компанія Sumdex є ще одним активним гравцем на ринку сумок і рюкзаків, а також аксесуарів для ноутбуків. Згідно завіренням представників виробника, у недалекому майбутньому більшість ноутбуків нашого регіону будуть переноситися саме в їх сумках. Що ж, подивимося, адже в Sumdex є серйозні конкуренти.

takeMS

Чим закінчився захід для takeMS поки сказати важко, тому що немає ніяких коментарів, хоча, судячи з того, що місця біля стола переговорів практично не були пустими, можна чекати наявність всього продуктового портфеля і в українських крамницях.

***

Деяке доповнення до матеріалу ми одержали пізніше по електронній пошті. На задані ще на заході запитання відповів Ядранко Єлавіч (Jadranko Jelavic), генеральний директор з продажу Takems International AG

В 2010 році ми (Takems) будемо продовжувати розширювати дистриб'юторську мережу зі стратегічно важливими партнерами. Таким чином, ми поставили акцент на ринках Близького Сходу, Східної Європи, Північної Африки, Росії та країн СНД. Ми також прагнемо значно поліпшити канали збуту, разом з нашими партнерами.

Маючи спеціалізацію по пам'яті, TakeMS пропонує гарний, різноманітний асортимент цієї продукції. Тому ми вирішили звернути увагу на модулі пам'яті  для системних інтеграторів, флеш-карти, USB-накопичувачі та пристрої зберігання, а також MP3/MP4 програвачі серед споживчих товарних категорій.

DISTREE XXL виявилося важливою подією для розподілу бізнесу в умовах EMEA. Ми змогли звернути увагу на бренд TakeMS найбільш важливих дистриб'юторів у Європі та Африці. Крім того, відносини з клієнтами можуть бути поліпшені та укріплені. Відносно України події на DISTREE були успішними, а ринкові прогнози на 2010-й рік виглядають багатообіцяючими та реалістичними. Наші дистриб'ютори дуже професійні і вже довго працюють на ринку: MTI, KTC і Eltex.
Ми розраховуємо поліпшити впізнаваємість бренда TakeMS на Україні, а також забезпечити стійке зростання продажів по всіх каналах, але особливо в роздрібній торгівлі.

***

TOSHIBA

Компанія TOSHIBA, що не дуже давно поглинула вінчестерний підрозділ Fujitsu, основний акцент зробила саме на пропозиціях різних накопичувачів.

Центральне місце на столі займала швидкісна модель TOSHIBA MBA3300RC з інтерфейсом SAS, яка розроблена для використання в серверах.

Успіхом користувалися ємні ноутбучні 2,5” моделі MK5056GSY і MK6465GSX, причому перший відрізняється досить великою частотою обертання – 7200 об/хв.

Варто звернути увагу і на компактну модель MK2529GSG форм-фактору 1,8”.

***

По електронній пошті на "стандартні" запитання змогла відповісти і Ольга Хельд (Olga Held), менеджер у Східній Європі підрозділу "Накопичувачі" компанії Toshiba.


Социальные комментарии Cackle
Пошук на сайті
Поштова розсилка
top10

vote

Голосування